Áp lực buộc các nhà quản lý bán hàng tiền tuyến phải gần gũi hơn với mọi hợp đồng mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Thách thức là xác định nơi các nhà quản lý bán hàng nên tập trung sự chú ý của họ vào việc cung cấp giá trị cao nhất. Tóm lại, các nhà quản lý bán hàng phải ưu tiên. Chúng tôi đã soạn ra một danh sách 5 nhóm giúp các nhà quản lý bán hàng tìm kiếm cơ hội bán hàng để làm việc với các nhóm của họ. Cung cấp huấn luyện tập trung để giữ đội ngũ bán hàng trong quản lý bán hàng chặt chẽ sẽ giúp các nhà quản lý bán hàng tạo ra ảnh hưởng lớn nhất đến kết quả.
1. Trước mặt khách hàng
Trong điều kiện thị trường hiện tại, không có nơi nào tốt hơn để dành thời gian với khách hàng hiện tại của bạn. Nhưng sai lầm phổ biến nhất mà người tiêu dùng mắc phải khi cố gắng giữ an toàn trong thời gian này là người bán hàng không có lý do kinh doanh hợp lý.
Người dùng của bạn phải đối mặt với những thách thức mới. Những lý do để làm kinh doanh với bạn có thể thay đổi trong những tháng gần đây. Điều quan trọng là phải biết những gì đang thay đổi, nhưng nhân viên bán hàng cần phải chuẩn bị để truyền thông giá trị. Cố gắng sắp xếp thời gian để “bắt kịp” có thể sẽ không mang lại kết quả.
Mỗi. Doanh nghiệp có một lý do hợp lệ cho mọi cuộc gọi
Rất có thể, giống như người dùng hiện tại của bạn, có những thách thức mới mà bạn đang cố gắng giải quyết. Nhân viên bán hàng có thể giúp giải quyết các vấn đề này có nhiều khả năng trả lại các cuộc gọi và thư thoại. Tìm hiểu những gì nhân viên bán hàng của bạn đang nói khi cố gắng tiết kiệm thời gian với khách hàng tiềm năng. Những người bán hàng trong các cuộc gọi đang nhận được tỷ lệ lợi nhuận tốt nhất? Là người quản lý, bạn nên tận dụng những thực tiễn tốt nhất này để mang lại lợi ích cho phần còn lại của nhóm. Đây là một hoạt động mở rộng.
3. Tiếp cận người ra quyết định cao cấp
Hơn bao giờ hết, các giám đốc điều hành cấp C đang tham gia vào các quyết định chi tiêu và ngân sách. Điều này đang thay đổi quy trình mua hàng và nhiều tổ chức bán hàng chưa sẵn sàng điều chỉnh chiến lược bán hàng của họ. Tiết kiệm thời gian trong vụ kiện sẽ cải thiện tỷ lệ chiến thắng khi cơ hội trở nên phức tạp hơn.
Câu hỏi để hỏi nhóm của bạn:
- Bạn đã xác định người ra quyết định cuối cùng?
- Bạn đã nói chuyện trực tiếp với người ra quyết định này?
- Bạn có hiểu những thách thức mà công ty này đang cố gắng giải quyết từ quan điểm của người ra quyết định không?
4. Nhận một cái gì đó để đổi lấy giảm giá
Trong nền kinh tế này, có thể hiểu rằng những người bán hàng sẽ dùng đến những khoản chiết khấu lớn để giành được doanh nghiệp mới. Nghiên cứu thực hành tốt nhất về bán hàng của Miller Hayman Nghiên cứu tiết lộ rằng xác suất thấy giảm giá cần thiết để giành được các tổ chức bán hàng đẳng cấp thế giới là ít hơn một phần ba. Nhưng khi họ làm, họ có khả năng nhận được một giá trị tương đương nhiều hơn ba lần so với giảm giá. Nhân viên bán hàng của bạn có thể giao tiếp hiệu quả để giành được doanh nghiệp trong khi duy trì lợi nhuận và thiết lập mối quan hệ khách hàng dựa trên niềm tin và sự tôn trọng?
5. Mất nhanh
Khi thiếu nguồn lực, điều quan trọng là đầu tư vào lãi suất khả thi. Khi doanh số giảm, người bán có nhiều khả năng hơn bình thường. Các tổ chức bán hàng đẳng cấp thế giới có khả năng biết gấp ba lần khi ngừng đầu tư vào một thỏa thuận lớn. Một mẹo của huấn luyện là tìm hiểu xem một người liên hệ chính có sẵn sàng cung cấp quyền truy cập cho người khác trong tổ chức của mình ở mọi cơ hội hay không. Không có quyền truy cập vào nó là một dấu hiệu cảnh báo rất hợp lệ rằng cần phải thay đổi điều gì đó trong kế hoạch mua lại, bao gồm cả quyết định ngừng theo đuổi nó.
Đối với các nhà quản lý bán hàng đã gia nhập hàng ngũ với tư cách là nhân viên bán hàng có hiệu suất cao, thật khó để cưỡng lại sự tăng vọt của doanh số. Thực tế là, các nhà quản lý bán hàng không thể xử lý mọi hoạt động bán hàng một cách hiệu quả. Đây không phải là cách sử dụng thời gian hiệu quả. Giống như một huấn luyện viên tuyệt vời không thể chạy trên sân khi trận đấu gặp sự cố, kết quả tốt nhất của bạn là giúp các thành viên trong đội của bạn tận dụng điểm mạnh của họ và nhanh chóng trở lại theo dõi khi Mustaps kết thúc. Sẽ nhận được
No comments:
Post a Comment