Các cuộc họp bán hàng của bạn nhàm chán?

Nhiều cuộc họp bán hàng nhàm chán và lãng phí thời gian của những người bán hàng, nói rằng tôi phỏng vấn phần lớn nhân viên bán hàng. Thật tốt khi có một cái nhìn tổng quan về những gì đang diễn ra trên thị trường, nhưng để có hiệu quả, các cuộc họp bán hàng cần nhiều hơn là chỉ để cập nhật thị trường nhanh chóng.

Sẽ không bao giờ đau lòng khi mời một nhân viên bán hàng đại diện cho một chương trình đào tạo sản phẩm, nhưng nếu kiến ​​thức sản phẩm là tiêu chuẩn thành công của bán hàng, thì chín mươi phần trăm nhân viên bán hàng ở Bắc Mỹ bị mất việc Tôi sẽ là diễn viên tốt nhất. Mặc dù kiến ​​thức sản phẩm là quan trọng, nhưng nó sẽ không biến một diễn viên phụ thành nhà sản xuất hàng đầu.

Những gì tôi tìm thấy ở hầu hết những người bán hàng là thiếu kỹ năng bán hàng nói chung. Nhưng hiếm khi các cuộc họp bán hàng tập trung vào việc dạy nhân viên bán hàng cách bán nhiều sản phẩm hơn cho khách hàng hiện tại hoặc làm thế nào để tham gia vào khả năng chia sẻ của một con sư tử trong cuộc mua bán của họ? Đã được

Đây là rất nhiều ý tưởng có thể rời khỏi lực lượng bán hàng của bạn với cuộc họp bán hàng tiếp theo với đủ đạn để cải thiện hiệu suất của họ.

1. Yêu cầu hai hoặc ba người bán hàng hàng đầu của bạn tham gia quản lý bảng điều khiển hoặc quản lý bán hàng. Thông báo cho lực lượng bán hàng trước tiến độ để họ có thể xác định một số trở ngại có thể phát sinh và viết ra từng điều đó trên một tờ giấy riêng. Tại một cuộc họp bán hàng, hãy gọi các câu hỏi và cho phép hội đồng trả lời với những ý tưởng hiệu quả nhất của họ.

2. Mời ba khách hàng trung thành tham dự cuộc họp bán hàng tiếp theo của bạn và trả lời các câu hỏi của lực lượng bán hàng về dịch vụ nào họ ngưỡng mộ nhất từ ​​nhân viên bán hàng và ý nghĩa của công ty bạn. Điều gì làm cho tôi như một khách hàng trung thành

mỗi. Đặt hàng cho mỗi người bán để cung cấp cho họ 15 đến 20 phút trên một dòng sản phẩm quan trọng đối với sản phẩm của họ, trích xuất một số từ nắp để xác định đơn hàng này. Điều làm cho phương pháp này đặc biệt hiệu quả là ghi lại mọi bài thuyết trình trong video. Khi các bài thuyết trình kết thúc, phát lại video và yêu cầu khán giả chỉ trích từng đề nghị.

mỗi. Yêu cầu mỗi nhân viên bán hàng cung cấp một mô tả về nền tảng lực lượng bán hàng và chi tiết về một trong những triển vọng quan trọng của bạn. Mời lực lượng bán hàng đưa ra đề xuất về cách một nhân viên bán hàng có thể hành động để đột nhập vào tài khoản này.

mỗi. Một phút để mỗi nhân viên bán hàng đọc, mua một bản sao của nhân viên bán hàng, sau đó tại cuộc họp bán hàng, hãy yêu cầu nhân viên bán hàng nói với nhóm rằng sau khi đọc cuốn sách nhỏ này theo những cách khác nhau. Họ dự định làm gì

6. Thông báo một cuộc thi bán hàng sẽ thưởng cho lực lượng bán hàng giảm giá vào cuối tuần nếu họ đạt được mục tiêu vượt quá thời hạn đo lường. Mục tiêu có thể bao gồm:

o Mang theo năm khách hàng mới được chấp thuận tín dụng, những người mua ít nhất 10.000 đô la trong 120 ngày tới.

o Xác định tỷ suất lợi nhuận gộp cho mỗi nhân viên bán hàng trong năm. Cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp riêng lẻ tăng 1% trong 120 ngày tới.

o Nhằm mục đích bán hàng trong 120 ngày tới trên một dòng sản phẩm mạnh.

7. Xác định các vấn đề cụ thể mà khách hàng phổ biến nhất của công ty bạn gặp phải thường xuyên và sử dụng các kỹ thuật động não cụ thể để giúp khách hàng của bạn vượt qua chúng.

8. Động não Điểm giới thiệu khách hàng đến ngành của bạn là gì mà các đối thủ cạnh tranh cá nhân của bạn không thể sánh được? Điều gì làm cho công ty của bạn khác biệt với mỗi đối thủ cạnh tranh chính của bạn?

Đặt mục tiêu cá nhân để làm cho các cuộc họp bán hàng của công ty bạn vui hơn và hiệu quả hơn trong năm 2005.